Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Изготовление изделий из кожи как бизнес». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Производство изделий из натуральной кожи – прекрасная идея. Кожа издревле используется людьми и всегда будет востребована. Она пластична, податлива, долговечна. Если ухаживать за вещью из натуральной кожи, ее можно передавать из поколения в поколение!
Какая нужна кожа и где ее выгодно купить?
90% мастеров работают с уже полностью обработанной кожей. Она называется хромовой. Все, что вам нужно сделать в этом случае – купить понравившуюся шкуру. Нужно будет выбрать только тип кожи, ее цвет и толщину.
Но если подробнее, то кожа бывает:
- Сырая – обработка минимальна, сохраняются первоначальные свойства материала;
- Сыромятная — проходит больше этап обработки, чем сырая кожа, но не проходит этап дубления;
- Сыромятная с дублением – кожа, прошедшая легкое дубление;
- Дубленая кожа – полностью готовая к производству кожа. Есть разные способы дубления, один из самых популярных – хромовое.
Есть мастера, которые предпочитают сыромятную кожу. Они сами окрашивают ее в нужные цвета, делают узорчатое тиснение с помощью специальных штампов, в общем, творят.
Но нам для начала потребуется обычная хромовая кожа. Начните с нее, а затем уже определитесь, с какой кожей работать.
Со способом обработки познакомились. Теперь разберемся с видами кож.
Как организовать рабочее место для работы с кожей
Организовать хорошее рабочее место – очень важно. Кожа – не самый простой в изготовлении материал. От работы с ней устают руки и спина, а при плохом освещении еще и глаза.
К счастью, организовать рабочее место не так уж и сложно даже в квартире, для этого нужно:
- Хорошее освещение.
Света должно быть много, я советую использовать лампы дневного света. Они не потребляют много энергии и отлично освещают рабочий стол;
- Вентиляция.
В процессе работы вам нужно будет пользоваться разной химией. Как минимум – клеем. Если не будет вентиляции – у вас может болеть голова;
- Полочки для инструмента.
Если пространство позволяет, я советую хранить инструменты не в ящике, а именно на полочках. Так вы гораздо быстрее будете находить нужный инструмент и сократите время на производство;
- Склад.
Для изделий и шкур. Некоторые хранят все это в шкафу. Ну, тут кому как удобнее. В однокомнатной квартире не разгуляешься. Я в качестве склада использовал антресоль в прихожей.
- Хорошее кресло.
Или хотя бы стул со спинкой. Так у вас меньше будет уставать спина.
- Звукоизоляция стола.
Под ножки стола желательно подложить несколько кусков линолеума или резины. Когда с помощью пробойников вы будете делать отверстия, будет много шума, и соседи могут быть недовольны;
- Рабочая поверхность стола.
На стол положите раскройный коврик. Но если сейчас нет возможности купить его – можно воспользоваться линолеумом, оргстеклом, или пластмассовой разделочной доской. На деревянной поверхности работать нельзя, потому что вы ее быстро испортите ножом, а сам нож при резке будет съезжать по волокнам древесины в разные стороны.
Четыре совета предпринимателям
Кожевенное производство в России довольно свободная ниша, но при этом специфическая из — за запросов клиентов. Если решили попробовать свои силы на этом поприще, то вот советы, которыми поделился Илья.
Найдите свой стиль. Основная стилистика «Кожевенной мастерской» — это минимализм. Изделия выполнены без ярких элементов и акцентной фурнитуры, чтобы быть универсальными для любого клиента. Если к Илье приходят за нетипичными заказами, то стоимость будет выше.
Определитесь с нишей и клиентом. «Кожевенная мастерская» производит удобные, функциональные, максимально дешёвые для покупателя изделия. Чтобы найти коммерческое применение своему хобби, изучите конкурентов, смоделируйте потенциального покупателя, его финансовые возможности и потребности. Определите цели вашего занятия, если вы хотите зарабатывать кожевенным ремеслом. Иногда придётся делать то, что покажется скучным, — просто потому, что клиенты это покупают.
Необходимое оборудование
В среднем стоимость одного станка для изготовления и обработки кожи от 350 000 до 2000 000 рублей и выше. Инвестиции для такого бизнеса большие, но они быстро окупятся при отлаженных каналах сбыта готовой продукции.
Кожное производство подразумевает закупку следующих видов специализированного оборудования:
- мездрильные аппараты — очищают шкуры от остатков жира (136 000 рублей);
- чесальные машины — убирают остатки шерсти (189 000 рублей);
- отжимные аппараты — убирают лишнюю влагу из материала после процесса обеззоливания (100 000 рублей);
- столы для дубления — необходимы для просушки шкур, чтобы они не деформировались и не трескались после промывания дубильными средствами (35 000 рублей);
- строгальные машины — выравнивают толщину кожи на барабане (330 000 рублей);
- скорняжные аппараты — раскраивают шкуру на необходимые детали при помощи резки (28 500 рублей);
- красильные агрегаты — красят кожу (750 000 рублей);
- гладильные — отглаживают (45 000 рублей);
- станки для нанесения узоров — с их помощью материал украшают узорами или наносят защитное покрытие (190 000 рублей).
Тонкости бизнеса на изделиях из кожи
Прежде чем открыть собственный бизнес на кожаных изделиях, необходимо:
-
Определиться с видом продукции. Новичкам стоит начинать с небольших и несложных в исполнении вещей: браслетов, украшений для волос, чехлов.
-
Освоить техники, изготовить пробные образцы. Многим мастерам удаётся поначалу продавать аксессуары, изготовленные по шаблонам и мастер-классам из интернета. Но важно постоянно развивать свои умения.
-
Найти поставщиков материалов и фурнитуры. На первых порах покупать кожу, нитки, фурнитуру можно в розничных магазинах и торговых точках. По мере расширения бизнеса стоит обратиться к производителям и крупным поставщикам напрямую.
-
Организовать рабочее место. Вначале достаточно и домашней мастерской. Нужен лишь удобный стол, яркое освещение и хорошая вентиляция. Дополнительно понадобятся полки и стеллажи для хранения материалов, заготовок.
-
Определить рентабельность производства. При расчётах учитывается цена материалов, затраченное на работу время и спрос на каждый вид товара. Но основе этого можно сформировать адекватную стоимость изделий.
-
Запустить рекламу. Это не обязательно должны быть платные методы и ресурсы. Многие соцсети предоставляют бесплатный функционал для таргетированной рекламы. Стоит использовать эти инструменты, пока не появится возможность нанять специалистов по продвижению.
Производство кожаных чехлов на телефон
Сегодня мобильные телефоны, а чаще смартфоны, являются обязательным атрибутом каждого человека. Ими пользуются дети, деловые люди, домохозяйки, студенты, пенсионеры, бизнесмены, представители всех возрастов и разного достатка.
Аксессуары для телефонов выступают не только функциональной защитой, но и способны украсить гаджет, выделить его среди остальных похожих. Владельцы с помощью разнообразных чехлов и наклеек проявляют свою индивидуальность, меняют их в зависимости от настроения, дополняют стилевой образ.
Что касается стоимости данного товара, то на таких маркетплейсах, как Ozon и Wildberries, цена на кожаные чехлы для телефонов варьируется от 457 до 13 400 рублей. Рейтинг товара составляет 5/5.
Производство косметичек из кожи
Классическая яркая косметичка на молнии- это незаменимый и стильный аксессуар для современной женщины и прекрасный подарок на любой праздник. Удобная косметичка из кожи идеальна для путешествий и отдыха, а также повседневной жизни. Она может использоваться как несессер для личных вещей и средств гигиены, а также органайзер для косметики.
Вместительная косметичка – это как маленькая сумка, которая всегда под рукой. При своих размерах этот органайзер не занимает много места и достаточно легкий. Кожаная косметичка -это отличный подарок маме, подруге, коллеге, дочери, сестре, а также мужчинам, выбрав темные оттенки.
Что касается стоимости данного товара, то на таких маркетплейсах, как Ozon и Wildberries, цена на женскую кожаную косметичку варьируется от 895 до 23 700 рублей. Рейтинг товара составляет 5/5.
Особенность производства кожи заключается в том, что нужно изготавливать сырьё партиями под заказ, и каждую из них обрабатывать особым образом. Ведь, к примеру, кожа для женской куртки сильно отличается от кожи для обуви, и уж тем более не идёт ни в какое сравнение с грубой мебельной кожей.
Чтобы найти покупателей на свою продукцию, нужно составить клиентскую базу. В идеале, необходим отдел маркетинга, который будет вплотную заниматься продажами. Клиентскую базу можно составить из частных мастеров, изготавливающих ремесленные кожаные изделия, из компаний, производящих обувь, сумки, ремни и прочую кожгалантерею. Существует множество ателье и дизайнерских бюро, которые производят на заказ одежду из кожи, а также мебельных производств, которые используют натуральную кожу в качестве обивки для мягкой мебели. Им рассылается коммерческое предложение с указанием всех возможностей предприятия. Лучше, если образцы продукции уже будут в наличии. Для клиентов можно организовать экскурсию на производство.
В сфере b2b поиск клиентов идёт напрямую. Однажды начав работать с заказчиком, нужно создать все условия, чтобы поток заказов не прекращался.
Как открыть бизнес по производству кожаных изделий
Заниматься ручным изготовлением кожаных изделий можно дома. Главное, чтобы в вашем распоряжении было достаточно просторное и хорошо проветриваемое (что актуально при работе с клеями) помещение, где вы сможете удобно разместить рабочий стол, оборудование, стеллажи с материалами и готовой продукцией. Особых требований к оборудованию рабочего места нет. Главное, чтобы оно было комфортным для вас. Для работы подойдет любой широкий устойчивый стол.
Но нужно принимать во внимание, что при раскройке и нарезке деталей для изделия поверхность, на которой раскладывается материал, должна быть нескользкой (иначе кожа будет постоянно съезжать, и вы не сможете аккуратно выкроить детали), твердой (чтобы нож не застревал в основе) и не фактурной. Если вы работаете на деревянной столешнице, то ее предварительно нужно накрыть куском линолеума, оргалита, оргстекла или хотя бы пластмассовой кухонной доской или доской для лепки пластилина (для небольших изделий), иначе нож при резке кожи будет постоянно «сбиваться» с линии и идти по древесному волокну.. Кроме собственно кожи и инструментов, вам также могут понадобиться различные дополнительные элементы и материалы – фурнитура (и оборудование для ее установки), краски, лаки и т
д. Точный список зависит от модели и вашей фантазии.
Кроме собственно кожи и инструментов, вам также могут понадобиться различные дополнительные элементы и материалы – фурнитура (и оборудование для ее установки), краски, лаки и т. д. Точный список зависит от модели и вашей фантазии.
Для начала лучше выбирать такие изделия, для изготовления которых не требуется много времени: ремни, простые украшения и незамысловатые аксессуары. Затем, когда вы набьете руку, найдете свой собственный стиль и выберете подходящую вам технику работы, можно будет замахнуться и на более сложные проекты. Тем не менее, заранее обдумайте систему ценообразования для вашей продукции. Очевидно, что сложные в изготовлении и эксклюзивные вещи ручной работы будут стоить на порядок дороже товаров промышленного производства. С другой стороны, нужно рационально оценивать уровень своих работ и своего мастерства. Опытные мастера советуют начинающим предпринимателям устанавливать небольшую наценку на свои работы, изготавливаемые на продажу. Как правило, приводится расчет по схеме: стоимость материалов плюс 10-25 % сверху.
Так вы сможете первое время обучаться, окупать расходы на материалы и фурнитуру и хотя бы немного компенсировать свои усилия. В случае с изделиями более высокого уровня исполнения обычно используется следующая схема: себестоимость готового товара плюс 150-200 % сверху. Конечно, это правило может меняться, ведь многое зависит от того, сколько времени и сил ушло на работу, насколько она оригинальна, заработали ли вы уже собственное имя (вернее, стало ли ваше имя как мастера своеобразным брендом).
Владельцы мини-цехов по производству кожи часто не хотят легализовать свою деятельность и работают нелегально. Но в этом случае велика вероятность проблем с проверяющими органами. Чтобы избежать этого, понадобится зарегистрировать предприятие. Начинающим предпринимателям стоит оформить ИП – сделать это реально за несколько рабочих дней.
Чтобы открыть ИП, нужны:
- заявление;
- оригинал паспорта или иного документа, подтверждающего личность, и копия;
- ИНН;
Оборудование для обработки кожи
Оборудование для обработки кожи на рынке представлено в основном иностранных брендов (Чехия, Китай и не только).
Для полного цикла производства вам могут понадобиться:
- мездрильный прибор — для очистки шкуры от оставшегося жира;
- чесальное устройство — для избавления от оставшейся шерсти;
- отжимное оборудование — помогают убирать лишнюю влагу из кожи после обеззоливания;
- отмочный барабан;
- тара для дубления (бочка);
- столы для дубления — на них сушат шкуры с целью предотвращения деформации и растрескивания после промывки дубильными средствами;
- бочка для окрашивания;
- строгальные аппараты — помогают выравнивать толщину кожи на барабане;
- кронштейны для сушки и не только.
Производство изделий из натуральной кожи – прекрасная идея. Кожа издревле используется людьми и всегда будет востребована. Она пластична, податлива, долговечна. Если ухаживать за вещью из натуральной кожи, ее можно передавать из поколения в поколение!
Доход населения растет, а вместе с ним растет и спрос на качественные товары. Особенно, ручной работы. Такие изделия всегда ценились своей уникальностью. Их не стыдно дарить. Их приятно получать в подарок. Пользоваться ими – одно удовольствие. А их стоимость примерно равна качественным фабричным продуктам известных брендов.
Этот бизнес прекрасно подойдет творческим людям и людям, которые любят делать что-то руками. Им можно заниматься как в одиночку, так и всей семьей, распределяя на каждого разные функции.
В отличие от многих творчески настроенных дизайнеров, которые придумывают изделие экспрессивно и по настроению, мы подходим к разработке дизайна основательно: долго ищем источник вдохновения, изучаем особенности стиля, тщательно продумываем детали.
Как ни странно, стиль наших изделий — это некая отсылка к монументальности архитектуры начала 20 века. На создание определённого декоративного шва нас может подтолкнуть изгиб фасада здания, интересная идея архитектора или его особое мировоззрение.
Минимализм, в котором исполнены вещи Long River, предполагает минимум деталей, поэтому даже малая ошибка может качественно изменить внешний вид изделия.
Вот так выглядит эскиз нашего рюкзака
Раньше мы работали в эклектике, то есть использовали прошлые наработки мастеров нашей индустрии и миксовали их: американский рабочий стиль, британский спортивный, casual и другие. Сейчас мы проводим ребрендинг и для нас это не только смена стилистики сайта, но и общего характера изделий — основной темой наших вещей станет минимализм и модернизм.
Справиться с российскими производителями
Мы наблюдали за тем, как изделия китайского производства продают на российском рынке по завышенной цене, и эти вещи всё больше заполняют нишу масс-маркета. Появилась идея сделать отечественный бренд на основе российского сырья, который будет не только доступный, но и качественный. Так мы и поступили, но столкнулись с проблемами — российским характером производства.
Во-первых, кожа российского производства далеко не всегда высокого качества. Зачастую она пачкает одежду. И если европейские производители признают такую кожу браком и меняют бракованную партию, то российские производители отказываются это делать. Нам приходится избавляться от бракованной кожи и заказывать новую партию за свой счёт.
На бракованной коже встречаются пятна, ожоги
Во-вторых, российские производители кожи не продают мелкими партиями.
Их основные клиенты — крупные мебельные и обувные компании. Небольшим компаниям приходится либо брать кредит в банке, либо сотрудничать с посредниками, которые, готовы осуществлять поставки небольшими партиями. Но такие поставщики заметно завышают цены.
Мировой опыт указывает на то, что рынок движется в сторону поставок в малых объёмах и с нужными заказчику техническими характеристиками.
Например, в Китае заводы исторически заточены под очень большие партии. А компании-производители там более гибкие, они следуют потребностям покупателя и предлагают продукт, подчеркивающий его уникальность. В итоге заводы снижают объёмы минимальной партии для заказа. Вероятно, этот тренд в скором времени появится и в России.
Несомненно, количество персонала будет зависеть от планируемых объемов производства. Ремни из кожи необходимо будет изготавливать в количестве, способном покрыть издержки на покупку материалов, фурнитуры и оборудования. Плюс на вас лягут расходы по оплате счетов за электричество и аренду (если вы намерены снимать помещение). Одному человеку справиться с данной задачей вряд ли будет по силам.
Лучше обзавестись помощником. Конечно, второй мастер также должен обладать необходимыми навыками. Хорошо, если в вас наличествуют задатки дизайнера. Иначе придется привлекать к сотрудничеству опытного художника для создания эскизов.
В случае, если вы решите сами реализовывать свои изделия через торговую точку, вам придется дополнительно нанять продавца-консультанта. От его усилий будет зависеть ваша прибыль. Чем обаятельнее продавец, чем больше клиентов он сможет заинтересовать вашим товаром, тем быстрее вы окупите вложенные в дело средства и начнете получать прибыль.
Сколько кошельков в одной корове
«Я использую кожу крупного рогатого скота. Закупаю её в России, Белоруссии, Франции, Италии, Казахстане. Везде есть и хорошее сырьё, и плохое. Квадратный метр кожи стоит от 2 тыс. рублей и до бесконечности. Я беру сырьё в пределах 2–2,5 тыс. рублей за «квадрат». Одна шкура коровы – около 2 кв. м, грубо – 4 тыс. рублей. Её хватает примерно на шесть кошельков или две сумки. И вот смотрите: кажется, купил шкуру за 4 тыс. рублей и нашил из неё кошельков на 12 тыс. рублей. Колоссальная маржинальность! Вам ещё не захотелось заняться кожей?
Только попробуйте сначала продать изделия. Найти клиента в нашем деле – самое сложное.
Ну а начинаю я свою работу с разработки модели. На это уходит около трёх дней. Ищу идеи в интернете, затем моделирую лекала в программе на компьютере. Их нужно выпилить из фанеры. Картон не обеспечит точность при выкраивании, и я могу испортить кожу, к тому же он быстро истреплется. Фанера тоже не вечная: со временем при вырезании на ней появляются неровности, и лекала надо менять. У меня нет лобзика, я отвожу выкройки в цех, где за 300 рублей мне вырезают лекала на одно изделие. Далее я вырезаю по ним заготовки из кожи, сшиваю их и обрабатываю края.
Кожевенному мастерству учился сам – по мастер-классам в интернете. Специального образования у меня, к сожалению, нет. Все тонкости узнаю на собственных ошибках, а их очень много».